【大河财立方记者段伟朵文李博摄影摄像】月亮的眼泪坠落人间，流淌成为世界上最长的河流，这就是位于非洲的尼罗河。而一家企业想要打开全球市场配资平台炒股票，需要的正是这样的拼搏、韧性、厚积薄发。
近日，大河财立方记者专访了河南尼罗河机械设备有限公司总经理李华丽。10年间，她和她的团队用“河南造”矿山机械打开海外市场，当前在非洲矿业机械市场占有率已达70%。“面对国际市场，我们代表的不仅是一家公司，也代表着河南企业，甚至是中国企业的形象。”
受访者供图
走出去：“把河南造卖到非洲！”
作为一名“85后”，河南姑娘李华丽是读着三毛长大的一批人。初读，遥远的撒哈拉沙漠只是书中的一个符号。她未曾预料到，若干年后，广袤的非洲大地，会成为她驰骋的“职场”。
李华丽是个“厂二代”。父辈从上世纪八九十年代开始涉足矿山机械行业，普通女孩望而却步的机器，她却感到格外熟稔而亲切。不过，多年来，他们的产品大多只在国内销售，偶有沿海地区贸易客商来访，签下一笔海外大单时，李华丽总是心中一动——她大学专业学的是国际商务，自家制造的矿山机械，如何才能漂洋过海直达国际市场？
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转机出现在10年前。在国内举办的国际性矿业大会上，李华丽邂逅了苏丹的一名政府高官。苏丹位于非洲东北部，矿产资源丰富，工业基础却相对薄弱。为了提升采矿效率，当地购入了一条生产线，因为缺少配件，缺少工程师、技术员，机器后期使用中遇到不少问题，维修遇困、产线停摆。“你敢不敢去苏丹？”这名官员向李华丽发出邀请，她毫不犹豫就答应了。
“这些机器并非从我们这里购买，但不去实地看看怎么知道市场在哪里，这是打入非洲市场的绝佳机会。”李华丽告诉大河财立方记者，苏丹之行，在当地向导的建议下，她将头发盘起，戴上鸭舌帽，穿着男士衬衣，前往苏丹金矿产区实地考察。“当地矿区几乎不会有女性出现，尤其是国外女性。但我没有顾虑太多，把河南造的矿山机械卖到非洲的心愿，敦促我往前走。”
随后，李华丽团队凭借专业素养高效维修好采矿生产线，得到了当地政府的高度信任。他们表示，只要她愿意来，这里市场大门随时打开。李华丽考察到当地矿产资源非常丰富，但矿工们还在用比较原始的方式开采。“我非常有信心，我们的机器能帮助他们把效率提高到10倍、100倍甚至更高！”
2016年，河南尼罗河机械设备有限公司(以下简称尼罗河)注册成立。尼罗河，被称作非洲的母亲河，它像一条长长的生命线，穿过东非11个国家，印第安语意思是“月亮的眼泪”。李华丽觉得这个名字浪漫而坚韧，想要干好一家企业，并且从河南走向世界，需要的正是这样的勇敢、拼搏、韧性，厚积而薄发。
从产品出海到产业链出海
当产品寻找到适合的市场，即便相隔千万里，也能势如破竹。
“最近10年是公司快速发展的10年。”李华丽告诉记者，10年前，公司产品出口的比例不足10%，且是通过贸易公司间接出售；10年后，公司产品出口的比例已经占到90%，尼罗河在非洲矿业机械市场占有率达到70%。
打开非洲市场的“密码”，是人才链、产品链乃至产业链的布局。
首先是海外仓。“2020年，我们启动了非洲海外仓战略项目，目前已经在苏丹、肯尼亚、坦桑尼亚等国建设3万平方米智能化仓储中心，构建‘前展后仓’一站式服务体系，缩短非洲客户60%的交付周期。”李华丽介绍说，此外还创立机械领域垂直B2B电商平台，联动河南多家机械制造企业“抱团出海”，助力更多“河南制造”“河南智造”深度融入非洲产业链。
其次是研发中心。2024年，尼罗河在坦桑尼亚成立了海外实验中心，针对非洲市场环境开展设备本地化适应性测试与技术升级，解决客户“最后一公里”交付与使用痛点。依托智能化海外仓网络与数字化平台，形成“研发-生产-仓储-售后”全链条服务体系，助力中国机械产品高效融入全球市场。
然后是加工中心。目前，尼罗河的生产基地分布在河南巩义、禹州等地。下一步，公司计划将基建、铸造等部分生产线“搬到”非洲，这将极大地提升效率。“我们正在考察，计划今年年底前在肯尼亚或者赞比亚开建加工中心。”李华丽说，加工中心落地后，尼罗河将真正成为一家把厂房开到当地群众“家门口”的企业。
如今，尼罗河境外投资累计6亿元，业务遍及全球130多个国家。2024年，公司营收约18亿元人民币。
诚信，是全世界的“通行证”
“走出去”的过程，并非一帆风顺。
由于国际贸易规则的不确定性、当地对中国制造的不了解、交易习惯不同、语言障碍、运输风险、风俗差异等因素影响，当中国企业在开拓海外市场时，即便是一片“蓝海”，依然面临种种挑战。
“有人，才能干成事。”李华丽说，跨国做生意，会遇到文化差异、语言障碍、习俗差异等各种问题，但融入当地的信条是，彼此尊重，求同存异。目前，公司分布在海外的员工已超百人，绝大部分是当地人。“我每年有一半以上的时间都在国外，与当地员工同吃同住。我们提出了包容、融入、成为、成就4个维度的原则，希望员工可以与公司共同成长。”
海外仓、研发中心、加工中心等逐一布局，充实了尼罗河深耕非洲市场的“硬实力”，但李华丽明白，想要赢得市场，“软实力”也必不可少。
“诚信，是全世界的‘通行证’。”李华丽表示，从“走出去”的第一步开始，她和团队就明确了“客户第一、品质第一、诚信第一”原则。“绝不仅仅是把产品销售出去就完事，而要真正帮助客户解决问题。”
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“矿山机械是‘大块头’，海外退换货或者产品召回的成本非常高，但我们敢于承诺，只要是质量问题，就可退换货。”李华丽说，一次，技术团队发现发给客户的铸件沙孔略大，使用时会影响对金矿的回收效率。虽然当地表示使用起来没有问题，但公司还是主动把这个100多吨的铸件召回，成本、运费、关税等损失了100多万。李华丽认为，这笔账是“划算”的。公司出让了部分收益，但换回了责任感、美誉度和更大的市场。
“面对国际市场，我们代表的不仅是一家公司，也代表着河南企业，甚至是中国企业的形象。”李华丽说，这份沉甸甸的责任感，推动着他们不断前行。
“越走出去，越热爱自己的家乡河南。”作为一家河南企业，在“走出去”的过程中，李华丽也感受到了家乡的赋能，比如政策支持、交通优势、人才优势、供应链优势等。“公司对面就是郑州大学。”
面向未来，李华丽表示，公司将以数字化为转型方向，深化中非技术协作与标准共建。在践行国家高水平对外开放的征程中，持续以企业为纽带，推动中国制造从“产品输出”向“价值输出”升级，为全球产业链高质量发展注入中原力量。
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